ارائه دادن یا متقاعد کردن؟!!! مسئله این است…
برای اینکه تفاوت بین ارائه کردن و متقاعد کردن رو بیشتر متوجه بشیم با یه داستان جذاب شروع می کنیم؛
در کتاب هنر تاثیرگذاری داستان یک جوان فارغ التحصیل از دانشکده کسب و کار روایت می شود که به کمک دریافت یک هدیه ارزشمند از مادربزرگش این فرصت را بدست می آورد تا چند روزی را در کنار باب گلد یکی از ثروتمندان موفق آمریکا که متخصص افزایش فروش بود تجربه کسب کند.وقتی جوان با اشتیاق به فرودگاه اختصاصی باب گلد می رسد با اولین سوال کلیدی باب روبرو می شود.
به نظرت از بین آدم هایی که در دانشکده بازرگانی فارغ التحصیل می شوند کدام یک موفق تر خواهند بود؟
جوان پاسخ می دهد طبیعتا هر شخصی که در کسب و کار تلاش بیشتری داشته باشد موفق تر خواهد بود.
یکی از اولین درس هایی که بابی به او اموزش می دهد این است که برای موفقیت قطعا تلاش نیاز است اما نکته ی عمیق تری وجود دارد که منجر به رشد کسب و کار و افزایش فروش می شود. پاسخ بعضی از سوالات انقدر دم دستی نیست، بسیاری از آدم ها تلاش می کنند اما دستاوردی ندارند. شاید برای ما نیز این سوال بوجود آمده است که سالها تلاش کردیم ، مهارت کسب کرده ایم ، مدرک دانشگاهی گرفته ایم ولی آن نتیجه و افزایش فروش که منتظرش بوده ایم بدست نیامده است، یا شاید با یادگیری فرمول جذب نفرات زیادی را در سازمان خود ایجاد کرده ایم ولی هیچ وقت نتوانستیم این سازمان را حفظ کنیم
امروز این یک واقعیت است که خیلی از افراد با تلاش بسیار زیاد موفقیتی در شغل ، حرفه، جذب مخاطب و افزایش فروش در فضای مجازی مثل تلگرام ،اینستاگرام، ایتا، دیجی کالا یا روابط عاطفی خود بدست نمی آورند. زیرا دانسته های آنها و موضوعاتی که در دانشگاه یاد گرفته اند بیشتر قوانین تجارت است. درصورتی که چیزی که باعث می شود عده ای موفق تر از بقیه عمل کنند یادگیری هنر تجارت است یعنی همان متقاعدسازی، تاثیرگذاری و در نهایت جذب مخاطب و افزایش فروش.
در تاریخ باستان دو سخنران بزرگ وجود داشتند اولی، دماسینی بود که یونانی بود و نفر دوم هم سیسرو بود، سیسرو رُمی بود گفته می شه وقتی سیسرو حرف می زد همه می گفتن واو چه سخنران خوبی، اما وقتی دماسینی حرف می زد همه می گفتن بیاید رژه بریم ، بریم شروع کنیم ، بریم انجام بدیم این تفاوت بین ارائه و متقاعد کردنه. وقتی به یه نفر میگیم، متقاعد کننده خوب که بعد از صحبت هاش نتایجی وجود داشته باشه یه اتفاقی بیوفته ،،، آدما تصمیم بگیرن کاری راجب درخواستش انجام بدن
